Personal Media Ads gehören zu den neuesten Trends in der Marketing-Welt. Der Werbekanal basiert auf der Beziehung bestehender Kund:innen und macht Word-of-Mouth-Marketing erstmalig strategisch nutzbar, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.
Personal Media Ads sind gezielt generierte persönliche Kaufempfehlungen von bestehenden Kund:innen und deshalb höchst wirkungsvoll.
Warum dieser Ansatz genau jetzt so wichtig wird und warum Unternehmen den Kanal in Betracht ziehen sollten, erklären die folgenden Trends und Entwicklungen:
1. Steigende Kosten im Marketing
Digitale Werbung wird immer teurer – die Kosten steigen Jahr für Jahr. Das liegt an strengen Datenschutzrichtlinien, welche die Effizienz und Präzision im Targeting erschweren, sowie an der steigenden Flut von Werbung im Internet. Unternehmen suchen deshalb nach günstigeren Alternativen, um ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen. Personal Media Ads sind hier eine vielversprechende Lösung. Sie setzen auf persönliche Empfehlungen von Kund:innen, welche deutlich kosteneffizienter sind und ein präzises Targeting ermöglichen.
2. Authentizität und Vertrauen
In Zeiten, in denen Vertrauen in Marken und Unternehmen wichtiger ist als je zuvor und wir täglich mit unzähligen Werbebotschaften bombardiert werden, sind persönliche Empfehlungen wertvoller denn je. Vertrauen spielt eine immer wichtigere Rolle bei Kaufentscheidungen.
“Laut einer Nielsen-Studie vertrauen 92% der Konsument:innen Empfehlungen von Freund:innen und Familie mehr als jeder anderen Form von Werbung.“
Nielsen
Was die Bedeutung noch verstärkt, ist die Tatsache, dass die Glaubwürdigkeit von traditionellen Medien und Werbung stark abgenommen hat.
3. Leads
Leads, die durch eine persönliche Empfehlung entstehen, konvertieren nicht nur schneller, sondern auch kostengünstiger in zahlende Kund:innen.
“Studien haben gezeigt, dass solche Leads eine um 30 % höhere Konversionsrate haben als Leads aus anderen Kanälen und einen um 16 % höheren Lifetime Value“
UpLead
4. Relevanz für die Zielgruppe & Personalisierung
Firmen können ihre Zielgruppe heutzutage nicht mehr ohne grossen Streuverlust erreichen. Personal Media Ads wirken diesem Problem entgegen. Empfehlungen von Freund:innen und Familie sind oft besser auf die individuellen Bedürfnisse und Vorlieben der Konsument:innen zugeschnitten, da sie keinen Algorithmus nutzen, sondern auf persönlichen Beziehungen basieren. Das macht Empfehlungen besonders relevant und effizient. Personal Media Ads erreichen genau die Menschen, die wirklich an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert sind. Die Zielgruppe wird gezielt angesprochen, was die Effizienz dieser Werbeform enorm steigert. Gerade heute, wo es schwieriger geworden ist, relevante Zielgruppen ohne gezieltes Targeting zu erreichen, lösen persönliche Weiterempfehlungen dieses Problem perfekt.
5. Social Proof
Empfehlungen dienen als soziale Bestätigung (Social Proof). Wenn andere Menschen positive Erfahrungen mit einem Produkt gemacht haben, neigen viele dazu, diesem Beispiel zu folgen und das Produkt ebenfalls zu kaufen. Dieses Prinzip funktioniert vor allem, weil Menschen Unsicherheiten reduzieren möchten und glauben, dass sie durch das Nachahmen der Mehrheit die richtige Entscheidung treffen. Zudem haben Menschen das Bedürfnis, akzeptiert und anerkannt zu werden, was durch das Nachahmen des Verhaltens anderer unterstützt wird. Darüber hinaus ist diese Methode effizienter für die Entscheidungsfindung. Durch diese Mechanismen wird Social Proof zu einem mächtigen Instrument.
6. Langfristige Kund:innenbindung
Unternehmen, die durch persönliche Empfehlungen neue Kund:innen gewinnen, profitieren oft von einer höheren Zufriedenheit und Loyalität ihrer Kundschaft. Zufriedene Kund:innen empfehlen das Unternehmen wiederum weiter und kaufen erneut.
“Kund:innen, die eine Empfehlung von anderen Kund:innen bekommen haben, haben eine 37 % höhere Bindungsrate.“
Annex Cloud
“Kund:innen, die durch Empfehlungen gewonnen werden, haben einen um 16 % höheren Lifetime Value im Vergleich zu Kund:innen, die nicht durch Empfehlungen gewonnen wurden.“
Harvard Business Review
Long story short
Das Verhalten der Verbraucher:innen und die Art, wie sie mit Werbung interagieren, verändert sich ständig. Personal Media Ads sind eine Antwort auf die aktuellen Veränderungen in der Marketingwelt und versprechen eine vielversprechende Zukunft, indem sie die Effektivität und das Vertrauen von persönlichen Beziehungen nutzen und Mund-zu-Mund-Werbung strategisch einsetzbar machen. Erste Tools, die diesen Kanal für Unternehmen nutzbar machen, sind bereits auf dem Markt. Personal Media Ads könnten also nicht nur die Art und Weise, wie Unternehmen mit ihren Zielgruppen kommunizieren, revolutionieren, sondern auch die Effektivität und Effizienz ihrer Werbemassnahmen enorm steigern. Unternehmen, die diesen Trend frühzeitig erkennen und nutzen, haben die Chance, sich einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil zu sichern.
